来源：华尔街见闻
今年的 ” 美国春晚 “NFL 超级碗，除了精彩激烈、绝地逆转的比赛，还有猛撒狗粮的泰勒 · 斯威夫特和再次响彻云端的 Temu 魔性广告—— “Shop Like a Billionaire！”
去年超级碗上，仅创办四个月的 Temu 连买两次 30 秒广告位，用朗朗上口的小曲配上 ” 像亿万富翁一样购物 ” 的魔性广告词，震惊了美国电视观众。
今年，财大气粗的 Temu 继续 ” 豪掷千金 “，不仅在超级碗赛前和赛间狂轰滥炸 6 次 ” 像亿万富翁一样购物 ” 的洗脑广告，还提供了价值 1000 万美元的赠品。
媒体分析称，Temu 在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元，仅周日晚上一条 30 秒广告位，就花费约 700 万美元。
简单粗暴，一堆吐槽，但效果不错
今年，Temu 的广告还是以 “Shop Like a Billionaire” 为主题，整体依然延续了 Temu App 的橙色色调。不过，广告调性较去年明显温和了不少，风格上选择了动画来表现，各种从天而降的 Temu 包裹让不同的人群都获得了理想中的物品。
饶是如此，重复 6 次投放的 ” 狂轰滥炸 ” 还是在社交媒体上引发了广泛讨论，无数美国观众在 X 平台（前推特）上感叹：到底要在超级碗看多少次 TEMU 广告？！
不少美媒更是调侃称，Temu 希望消费者 ” 像亿万富翁一样购物 “，而 Temu 自己 ” 像亿万富翁一样花钱 “。
不过，从效果上看，这种简单粗暴的投放效果似乎还挺不错。移动智能公司 Apptopia 的研究副总裁 Tom Grant 在接受 NBC 新闻采访时表示，Temu 的下载量在超级碗当日比前一天增长了 34%，这是自 11 月以来其最快的日增长记录。
Grant 补充称：
” 在广告开支和吸引新用户方面，Temu 持续领先于其他竞争者。”
市场情报公司 Sensor Tower 指出，Temu 的广告投入是其在不到两年时间内取得爆炸性增长的驱动力。2023 年，Temu 成为美国下载量最高的应用，全球排名第八。” 去年，Temu 完全吸引了消费者 “， Sensor Tower 在一份声明中表示。
“Temu 的受欢迎程度随着其在 Facebook 等社交媒体平台上的主要广告支出的增长而增长。在 2023 年的最后几个月里，Temu 在 Facebook 上的支出超过了除亚马逊之外的任何其他零售商。”
数据显示，2023 年成为仅次于亚马逊的第二大广告支出者，在 2023 年最后几个月，Temu 的广告开支甚至超过了美国老牌电商巨头亚马逊。
Sensor Tower 的数据还显示，庞大的广告支出在 Temu 的用户粘性数据上也有所体现。去年第四季度，Temu 用户每周平均逗留时间达到了 23 分钟，超过了亚马逊和沃尔玛的 18 分钟和 14 分钟，成为了 ” 用户粘性之王 “。
拳打巨头，脚踢小电商，但自身也面临用户增长问题
自从 2022 年 9 月进军美国市场以来，Temu 的增长速度惊人，以至于其他电商平台表示其存在已对他们构成了压力。
例如，为小企业服务的美国电商平台 Jane.com 在 2023 年末关闭时，其破产文件中提到无法与 Temu 的低价竞争。
另据媒体报道，亚马逊电子商务负责人 Doug Herrington 明确表示，依赖与中国供应商良好的批发合作关系，Temu 能够向美国消费者提供市场最低价，再加上能够从中国直邮到美国的模式，对亚马逊构成了威胁。
不过，在强劲表现之下，Temu 也有了增长焦虑。根据谷歌趋势的数据，2024 年超级碗广告播出时，该应用的网络搜索量出现了激增，但自 7 月初以来，搜索量一直在稳步下降。
另据 Second Measure 数据，环比来看，Temu 12 月的销售额环比下降了 12.5%，1 月下降了 4.8%，与其 2023 年中期超过 50% 的增长率相比，这一下降幅度相当明显。与此同时，美国的整体零售销售在 12 月份却有所增长。
数据还显示，使用 Temu 的美国用户数量也在减少。而摩根士丹利在 1 月下旬的一项调查中发现，近三分之一的用户计划在接下来的三个月减少在该应用上的消费——只有 eBay 和 Etsy 的调查数据前景更为黯淡。
销售额和用户数量的下降引发了人们的疑问：
Temu 是否在给亚马逊这样的电商巨头造成实质性威胁之前，就已经达到其在美国爆炸性的顶峰？
尽管如此，许多分析师仍对 Temu 持乐观态度。
Insider Intelligence 的高级分析师 Sky Canaves 在接受采访时表示，Temu 在 2023 年末将其市场营销预算转向了其他国家和地区。 Sky 补充称：
” 他们的流量和销售量仍然高度依赖于营销和广告支出。”
据 Second Measure 数据，同比来看，Temu 在 1 月的销售额同比 2023 年 1 月增长了 805%，是排名第二的 SpaceX 的四倍，远远超过了亚马逊 1.7% 的增长。
