购房交易中的 6% 佣金标准已不复存在。
全国房地产经纪人协会（the National Association of Realtors，NAR）3月15日宣布与房屋销售团体达成和解，同意通过支付 4.18 亿美元的赔偿金并取消佣金规则来结束具有里程碑意义的反垄断诉讼，此举预计将大幅降低房屋买卖成本。
代表超过 100 万房地产经纪人的 NAR 也同意制定一套新规则，其中一项规定禁止将经纪人的报酬包含在本地集中挂牌门户网站（称为多重挂牌服务）上的挂牌信息中，批评者称这导致经纪人向客户推销更昂贵的房产。另一项规定终止了经纪人订阅多重房源服务（MLS）的要求——其中许多服务由 NAR 子公司拥有——这些服务让房屋在当地市场得到广泛关注。另一项新规则将要求买家经纪人与买家签订书面协议。
新规则意味着：
减少卖方压力：以前，卖方必须在其房源中包含给买方代理人的报酬提议。这可能会激励经纪人推动更昂贵的房产，因为更大的销售意味着更高的佣金。往后，卖家不再承诺支付买方经纪人的报酬，在报价上压力减轻。
开放展示平台：以前，经纪人必须订阅多重房源服务（MLS）才能为其房源获得广泛曝光。由于许多MLS系统由NAR的子公司控制，这限制了竞争。现在，经纪人可以选择替代性的房源平台，可能导致更多的竞争，也可能降低费用。
买方必须签订协议：以前，买方代理协议可能是非正式的。现在，这些协议需要书面形式，使买方和代理人的期望和服务条款更加清晰。
总的来说，这些变化旨在增加房地产市场的透明度和竞争力，潜在地使买方和卖方都受益。
该协议实际上将破坏当前的购房和销售商业模式，在这种模式中，卖方向卖方和买方经纪人支付费用。批评者称这种模式人为推高了房价。
根据 TD Cowen Insights 的预测，房地产佣金预计将下降 25% 至 50%。这将为已经存在但没有太多市场份额的房地产销售替代模式带来机会，包括固定费用和折扣经纪业务。
上周五，房地产公司 Zillow 和 Compass 的股价均下跌超过 13%，原因是投资者担心代理商佣金率降低可能导致房地产平台业务减少。房地产经纪公司Redfin的股价也下跌近5%。
与此同时，房屋建筑商股票受此消息上涨：Lennar 股票上涨 2.4%，PulteGroup 股票上涨 1.1%，Toll Brothers 股票上涨 1.8%。
对于平均售价为 417,000 美元的美国待售房屋，卖家需要支付超过 25,000 美元的经纪费。这些成本转嫁给了买家，推高了美国的房价。根据 TD Cowen Insights 的分析，该费用可能会下降 6,000 美元至 12,000 美元。
NAR 总裁凯文·西尔斯 (Kevin Sears) 在一份声明中表示：“虽然和解协议代价高昂，但我们相信它为我们行业带来的好处是值得的。”
11 月，密苏里州的一个联邦陪审团裁定 NAR 和两家经纪公司因“合伙”抬高代理佣金而需承担18 亿美元的赔偿责任。由于这是一起反垄断案件，NAR 可能面临三倍的损失——54 亿美元。
NAR 已承诺对此案提出上诉，但其他经纪公司和解了——最终 NAR 在周五也达成了和解。
NAR 临时首席执行官 Nykia Wright 在一份声明中表示：“NAR 多年来一直努力以有利于我们的会员和美国消费者的方式解决这一诉讼。” “最大程度地保留消费者的选择并保护我们的会员一直是我们的目标。这项和解实现了这两个目标。”
和解可能会降低购房成本
对NAR提起诉讼的房屋卖家辩称，在竞争市场中，买方代理的佣金费用应由接受服务的买方支付，而不是由卖方支付。对 NAR 和经纪公司提起诉讼的卖家表示，买家应该能够与他们的经纪人协商费用，卖家不应该承担支付费用的责任。
该和解协议有待法官批准，为竞争更加激烈的房地产市场打开了大门。房地产经纪人现在可以在佣金方面展开竞争，让潜在买家在决定买房之前可以货比三家。经纪人可以开始宣传他们的费用，让客户选择成本较低的经纪人。NAR 在其公告中没有设定建议费用。
圣地亚哥大学房地产名誉教授诺姆·米勒表示，这标志着一个世纪以来房地产市场的最大变化。
“我为此等了 50 年。”米勒说。
尽管目前还不清楚房地产市场的未来会是什么样子，但米勒表示，随着购房者的成本大幅下降，他预计购房活动将会有所回升。
“我们未来可能会看到各种各样的模式，但没有人知道它们是什么。”他说，并建议一些经纪人可能会收取 3,000 美元的房屋销售费用，而其他经纪人则会提供有竞争力的佣金。
米勒表示，和解可能导致经纪人大规模离开该行业——可能占美国约 200 万经纪人的一半。
较低的费用意味着平庸的经纪人可能会离开这个领域，但顶级经纪人将获得更多业务。“好的人绝对会做得更好。”他说。
米勒指出，美国的费用明显高于外国。在以色列、新加坡和英国，经纪人收取 1% 到 2% 的费用。
