【华e生活报道】美国最新“对等关税”政策，成为牵动全球神经的热点，正深刻影响国际经济形势和贸易。企业家如何将“Made in China”顺利转型为”Made by China”，顺势而为将中国制造业的优势拓展到海外，布局北美，更贴近美国客户，实现短距离、零关税，使之成为更具国际竞争力的企业？
我们特地采访了北美投资顾问公司Cerrig Corporation的创始人Sisi Law(罗宇敏)，为我们一一解惑！
Sisi Law曾在中国制造业工作20余年，涉及的行业有橡胶、注塑、压铸、钣金及吹塑等，并一直在工厂从事外贸及跨国项目管理工作。她2012-2013年在负责在泰国建厂，后在墨西哥、美国工作多年。上海龙达在墨西哥的Saltillo工厂，从建厂到独立运行都是其全程负责的，积累了丰富的海外建厂实战经验。
凭借其对制造业行业的切身了解，在泰国、墨西哥和美国建厂的丰富经验，以及在国际商务、项目管理等方面的博闻广见，Sisi Law帮助十几家企业在墨西哥和美国做可行性分析，为企业家的投资决策奠定了客观的基础，为他们在北美顺利建厂保驾护航。可以提供的服务包括：投资可行性分析（包括成本分析、供应链等等）、厂房选址、规避风险、设备安装及调试、帮助企业在当地选择可靠的合作伙伴，建立北美当地团队、培训团队等等。
近期，Sisi Law特意回中国，在深圳及浙江举行现场交流会。到会的十几个企业家，有些已经在墨西哥建厂，有的目前遇到一些问题，希望得到走出困境的指点和帮助。有些企业受现有关税影响，希望到墨西哥、美国考察当地的投资机会。
Sisi Law认为，并不是所有的企业都适合即刻出海建厂，要充分考虑公司的各种因素，需评估的因素包括：
一、客户
客户是最重要的因素！如果是给装配厂配套、提供配件的，靠近客户建厂是最好的，可以实现无时差地跟客户沟通、短距离的运输，大大节约沟通、运输成本，提升市场竞争力。如果是直接给大型卖场如Walmart, Target, Lowes, Home Depot供货，在美国及墨西哥建厂都是不错的选择，当然还要考虑当地的物流仓库等情况。
二、资金
公司需考虑流动资金是否能支撑新工厂两三年的运转。因新工厂成立初期，由于订单或载动率不足，管理成本比较高等原因，在早期两三年内可能还不能实现盈利，需总部输血。公司需预算到这些流动资金，保证新工厂顺利运行。据研究，超过80%的项目因资金不足，导致项目终止或延期。
三、团队
这是很多公司容易忽视的问题，在企业快速发展的过程中，没有同时培养后备团队，或者没有合适的国际团队，会严重制约生产和市场营销。懂技术的不懂英语，会英语的没有制造业背景，不了解产品工序，外派出海都会遇到各种问题，无法快速解决问题或预见问题。经常是遇到问题才来解决问题，导致整个项目拖期或不尽人意。
Sisi Law创办的Cerrig公司正是为了帮客户解决这个“痛点”。具有制造业背景、有实战经验的国际团队，跟客户一起计算海外制造成本、厂房选址等，让客户省心、省钱、省事！
四、产品特点
到北美生产的产品，必须实现高度的自动化，否则，制造成本太高，没有竞争力。因为墨西哥的人工成本跟中国持平或略高，美国的人工成本比中国高很多。如果产品生产的工序很多，需要很多人工，没法实现高度自动化，到北美建厂是不太现实的。企业可以跟自动化公司合作，优化流程，实现自动化生产，节约生产成本。
另外，企业需考虑供应商链。一些特殊的工艺，要考察在当地能否找到供应商。如果不能找到，就要考虑是否可以用替代的工艺。企业还需考虑竞争对手，你的竞争对手是否已先你一步开始在海外布局。
Sisi Law强调，大部分的企业在出海投资时，大的问题都考虑到了，如客户、资金等，但经常在一些小事情上受阻。最典型的是所有的都准备好了，外派人员的签证拿不到，导致项目无法顺利开展。所以企业要提前给外派人员做好签证。这方面Sisi也可以帮忙，其团队有丰富经验的签证专家为大家服务。
增开交流会
部分企业因时间或在其它城市等原因，遗憾未能参加现场的交流会。应大家的要求，Sisi Law决定增加两场线上交流会：
4月28日（北京时间下午4点-6点）
墨西哥专场讲座，邀请庇护服务公司（行政外包服务）给大家介绍墨西哥的总体情况、能提供哪些服务，最后环节是问与答。企业家们可以带着问题参加。
5月4日（北京时间下午，具体时间待定）
北美投资交流会（参加过4月8日或18日现场交流会的，无需再参加），将介绍中国企业在北美（墨西哥、美国）投资的情况。根据最近投资北美的企业遇到的常⻅问题，分享探讨中企投资北美过程中的常⻅问题及应对建议，如何避开⻛险，如何顺利软着陆的宝贵经验。
有需要的企业请跟Sisi Law联系，取得会议链接和具体时间。联系方式如下：
E-mail: [email protected]
手机:
980 288 9865 (USA) \198 5476 9882 (China)
公司网站：https://cerrig.pro/
微信：yuminstones
Sisi表示，特别感谢提供会场的Caroline CO.,LTD公司及浙江欧泊公司，还有很多帮忙推荐转发的朋友。希望尽自己的能力和经验，能帮到更多的企业家在北美顺利发展！
