北卡华二代创办的本土企业Woobles 在本周发布的新 Inc. 5000 榜单中位居第 19 位，三年增长率高达 10,400%。这家初创公司在 2024 年榜单上的数十家三角地区公司中名列前茅。
贾斯汀·蒂乌 (Justine Tiu) 和阿德里安·张 (Adrian Zhang) 均毕业于杜克大学，他们放弃了企业生涯，于 2020 年中期创立了 Woobles。该公司以价值 200 美元的纱线起家，生产以可爱生物为特色的钩针编织训练套件。
张先生介绍说：“第一年的收入勉强超过 100 万美元，但第二年的收入就接近 400 万美元。”
2024 年 Inc. 5000 榜单基于 2020 年至 2023 年的收入增长百分比。
这家远程公司的崛起得益于在线销售和社交媒体——The Woobles 在 Instagram 上拥有超过 50 万粉丝。该公司还于2022 年出现在热门节目《创智赢家》中，但交易未能实现。
企业家们告诉《Inc.》杂志，他们估计 Woobles 已经教会了 50 万人如何钩针编织。这些套件的价格从 25 美元的初学者套装到 350 美元的收藏盒不等。该公司有 200 多种不同的产品。
“人们认为我们是一家大型企业集团，部分原因是我们的包装非常好，”Tiu 告诉杂志。“但实际上我们只是少数几个远程人员在做这件事。”
相关数据显示，2022年，The Woobles的总销售额已超过530万美元，预计至当年年底达700万美元。而现在The Woobles的年营收早已突破了700万美金。
多渠道布局，The Woobles在亚马逊畅销
一开始，夫妻俩主要通过Etsy出售品牌旗下的针织套装，后来销售渠道不断拓宽，不仅入驻了亚马逊等电商平台，还布局了Michaels和Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店。
当然，The Woobles最重要的销售渠道还是它的品牌独立站。点进thewoobles.com，大多数用户都会因为它色彩明亮且内容丰富的视觉设计而眼前一亮。
The Woobles在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接将其受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者。继续向下拉，The Woobles还晒出了大量用户的返图，并配文道，“很简单，所有人都可以学会。”这些鲜活的例子无疑会打消一些消费者的疑虑，让他们相信原来“手残”人士也可以做出好看的编制玩具。
它最新的增长策略是批发。而且志向远大。目前，钩针编织套件已上架一些小众商店，包括面料巨头 Jo-Ann。
Woobles 家族最近还抓住了零售业的巨头：沃尔玛。
在过去四年中，该公司（在达勒姆郊外设有制造工厂）已发展成为一家能够生产定制纱线（例如最近以 Minecraft 为主题的产品中使用的杂色纱线）和特殊产品的公司，例如芭比娃娃系列的收藏盒包装，该包装兼作芭比梦幻屋的“wooblified 版本”。
