站在橘黄色背景灯衬托的演讲台上,陈海娜环顾用一束束洁白剑兰装饰的大厅,讲出的第一句话竟是:“晚宴马上开始了,请大家确定一下有没有进错地方……”逗得下面鼎沸般哄堂一笑。
3月31日,周日,凯瑞市希尔顿酒店,北卡三角房地产投资公司成立11周年庆典正在进行。熟识公司和陈海娜的朋友,知道他们近7年来每年都举办客户年会,她每年都会说这句玩笑话,不过今年这种假设发生的概率最大,因为,租用的酒店更大,宴会厅也大,邀请的嘉宾也最多。
鲜花装饰的会场。
陈海娜、陈志光夫妇与刘弘彦、邵雯、张平、魏燕等嘉宾在背景墙前合影。
300多人一起笑可以振得桌上花枝摇曳,300人一起站立,静听、默颂美国国歌,又是那样肃穆、庄重。经由这段“美国化”开场铺垫,陈海娜这才借助幻灯片致辞,回顾公司发展的足迹——
“我从一间只有100平方英尺、每月租金300美元的办公室起步,2014年公司增加到6个人,搬到拥有1500英尺的大办公室,到2016年,我们买下一处10000平方英尺的办公楼,除自用办公外,还开辟出孵化初创企业的‘北卡创业园’……
“从2011年开始进入北卡三角区房地产销售额前25名,2015年跃居第5名,2016年上升到第二,2017年保持在第4,2018年交易额突破5000万美元,买卖住房130多套,平均两天多卖出一套房……”
如此傲人业绩,是团队齐心协力合作的结果,也靠客户和各方朋友的支持。“今天到场的,每一位都是我的英雄……”陈海娜邀请凯瑞市市长哈罗德·温布热奇(Harold Weinbrecht)、莫瑞斯菲尔市市长TJ考利(TJ Cawley)先后上台致辞,感谢家住夏洛特的南北卡华人商会会长王晴、副会长邵雯特地赶来参加他们的年会,感谢北卡经济发展署亚太地区招商局局长刘弘彦、华助中心三角地区行政主任张平、华人律师穆援越夫妇等前来捧场。
凯瑞市市长哈罗德·温布热奇热情赞扬三角房产投资公司取得的不凡业绩。
莫瑞斯菲尔市市长TJ考利(TJ Cawley)致辞。
三角区最大的住宅建筑开发商Lennar 团队与莫瑞斯菲尔市市长TJ考利(TJ Cawley)合影。(三角房产投资公司供图)
感恩是年会贯穿始终的主题,陈海娜和陈志光特别定制精美纪念品,一一赠送给赞助年会的近10家开发商、保险公司、律师事务所。来自三角区最大住宅开发商Lenar的代表,上台接受赠品的同时,还将杰出经纪人的奖牌授予陈海娜。
来宾中,一大半是去年委托三角房产投资公司买卖房屋的客户。有位客户参加年后发来微信说:“谢谢你们的邀请。很高兴认识你们。你们是我们华人的骄傲,为北卡华人融入美国社会贡献自己的力量。”
这段看似平淡的话语,却让陈海娜欣慰不已:办这么大型的庆典,租场地、备食物花费不菲,公司十几个人各负责其责,签到、布置灯光、扎花、扎气球、送客等,很多细节,特别花时间和精力,可是,他们一年年办下来,觉得钱花得必要,付出也值得。
陈汉娜夫妇与凯瑞市长夫妇(前排)、南北卡华人工商总会会长王晴(前排左一)合影。
穆援越夫妇、李斌夫妇等与主人合影。
陈海娜与部分嘉宾合影。
“我们是个华人小公司,但是年会越来越受到重视,今年北卡州保险专员迈克·考西(Mike Causey)带着几位同事来参加,凯瑞来了两位议员,建筑商、开发商就来了3个……”陈海娜的初衷,就是想把办年会作为促进交流合作、增进友谊的平台,推动公司进一步融入主流社会。
北卡三角区房地产市场火热,华人房地产经纪人层出不穷、竞争激烈。陈海娜的业务做得这么大,年会开得这么“奢华”,有人羡慕,也会遭人嫉妒。她坦然直言:北卡的市场很大,良性竞争有利于大家共同发展,“我一路走来的心得是,提供优质服务才是赢得客户的法宝,买几十万的房子,有主见的客户不会去省几千块钱,降低回扣的做法最终是损人不利已。”
“做房地产经纪不是跑100米,而是跑马拉松,每年都是重新起步,如果不努力客户就会流失。”陈海娜奉守“服务至上”的理念,不断拓展边界,力求为客户带来更多附加值:“Leo(陈志光)过去在IBM工作,积累了很多与政府部门、大客户打交道的经验。依靠这些经验我们开拓商业地产业务,可以帮助中国来的投资者买地、争取政府优惠、建造厂房、启动市场。我们不仅希望更多华人来北卡安居,还乐意帮助他们成功创业。”
“当年我租每月300美元的办公室开始创业,现在,我将‘北卡创业园’每间几百美元租给初创公司。”陈海娜毫不隐晦那惺惺相惜的情怀,最近花4万美元翻新停车场,把环境营造得更好了。
这一家子戴着主人准备的“魔镜”留下快乐瞬间。
哈罗德市长也抱一束花回家。
交朋结友,畅谈留影,隐约中听北卡“上弦月民乐组合”几曲弹罢,年会进入尾声,夫妇俩热情欢送宾朋,请他们将桌上的鲜花连同花瓶一起抱回家。
剑兰,叶如长剑,用心守护家园,花朵由下向上渐次开放,象征事业节节高升。陈海娜和陈志光目送渐渐散去的行人花影,笑容中,满溢着祝福的快乐。
发布时间:2019年4月