【华e生活讯】在许多人的印象中，将企业做大做强，做成老字号乃至百年企业，是成功的目标和体现。
杜克大学富卡商学院MBA的毕业生张倩茹（Helen），1月31日在北卡华人企业协会的例行午餐会上，为好奇的企业家开启了另一扇窗：有的公司从开办起就考虑将来怎么卖出个好价钱。
有太多原因可能导致企业主放弃为之倾注了多年心血的公司，可是，Helen掌握的数据是，市场上 80% 的企业最终未能成功出售。
为什么成功出售的企业如此少？
因为许多企业主没有做好准备，要么没有走在正确的“赛道”上，要么企业没有达到成功出售的条件。
“我见过太多这样的案例，这也是我致力于帮助企业主释放公司真正价值，建立可出售且有价值的企业，并避免在最后一刻手忙脚乱的原因。”Helen说。
作为一名认证退出规划顾问（CEPA）和认证价值构建师(Certified Value Builder)，Helen深知许多企业主因为缺乏规划意识，造成企业退出时准备不足，很多无法充分享受多年努力的硕果，不得不一关了之。
通过这次午餐会，Helen希望向同胞们传递一个信息：她非常乐意提供这方面的咨询和教育。
其实，企业规划和评估专家已经为之耕耘了多年，打造出了有效评估公司价值，总结出提升企业价值的有效门径。
如何知道你的企业当前的价值和未来的潜在价值？Helen分享了一个叫Value Builder Score的平台，只要点击链接（https://score.valuebuildersystem.com/futurise-growth-partners-inc/helen-zhang），只需 15 分钟就可以免费找到“参考答案” 。
如何打造可出售的高价值企业？
Helen说，大方向不外乎这几个方面——
✅ 专注于“更少的产品，更多的客户”
✅ 降低对单一客户、员工或供应商的依赖
✅ 提升客户忠诚度，关注 NPS（Net Promoter Score, NPS））指标
✅ 创造可预测的持续收入流
✅ 现在就开始提升你的企业价值！
如何根据企业自身情况提升价值？
这是她当天分享的重点：Value Builder System 平台总结归纳的八大核心价值驱动因素。
1. 财务表现（Financial Performance）
更大的企业更有吸引力，买家愿意支付更高的溢价。
Value Builder System 研究了超过 17,000 名企业主，发现平均交易倍数为 3.76。年收入越高，企业的倍数也越高。为什么？因为规模较大的企业通常不依赖于单一所有者，有稳定的系统和可预测的收入，风险较低，因此买家愿意支付更高的价格。
2. 垄断优势（Monopoly Control）
沃伦·巴菲特称其为企业的“护城河”。拥有独特的产品或服务，可以显著提升企业价值。例如，Stephanie Breedlove 专注于托儿工资支付，成功打造了一个细分市场，最终以 6 倍年收入的价格出售了公司。
3. 瑞士结构（Switzerland Structure）
避免企业对单一客户、单一员工或单一供应商的依赖。例如，如果80% 的收入来自一个大客户，那么企业的风险极高，买家不会愿意支付溢价。因此，企业的收入来源应该尽可能多样化。
4. 估值跷跷板（Valuation Teeter-Totter）
买家在收购企业时，需要支付两笔资金：
- 购买企业的款项
- 用于维持企业运作的营运资金
如果企业需要不断投入现金来维持运营（例如购买库存或设备），买家需要额外支付这笔成本，导致他们愿意出的价格更低。而拥有正现金流的企业更具吸引力，估值也更高。
5. 中枢结构（Hub & Spoke）
企业不能过度依赖企业主。如果你能叫出所有客户的名字，这看似是良好的客户关系，但它实际上降低了企业的价值。因为这意味着企业依赖于创始人，而不是系统化运营。最有价值的企业是不依赖创始人也能高效运作的。
6. 客户评分（Customer Score）
高客户忠诚度 = 高估值
客户是否愿意推荐你的企业？净推荐值（Net Promoter Score, NPS） 是衡量企业价值的重要指标。研究表明，NPS 得分较高的企业，其股价表现远超市场平均水平。
7. 成长潜力（Growth Potential）
买家希望看到企业的增长潜力。如果你的企业突然迎来 5 倍需求增长，你是否能够满足？
研究发现：
- 难以扩张的企业（如传统律师事务所），估值倍数较低（2.94）
- 可轻松扩展的企业（如 SaaS 公司），估值倍数较高（远超 3.76）
8. 持续收入（Recurring Revenue）
订阅模式 = 更高的企业价值
例如，H Bloom 花店从传统零售模式转变为订阅模式，客户的终身价值从 $29 增长到 $4,500，同时库存浪费率从 60% 降至 2%。这种模式不仅提高了企业收入的可预测性，还降低了风险，使企业更具吸引力。
Helen说，每个人都可以免费下载 《企业价值的 8 大关键驱动因素》 电子书，自学打造更具价值的企业！
Helen欢迎同胞们联系、咨询她，无论是提升企业价值和潜在价值，还是帮助退出卖个好价钱，她的专业就是帮助解码和释放价值空间。
Helen的联系方式
LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/helen-zhang-duke/
电话:（919）590 5567
电子邮箱：helen.zhang@futurisegp.com
